「自社の商品への『想い』と『こだわり』は、誰にも負けない自信がある」
優れた技術や製品を持つ、職人肌の経営者である、あなた。
きっと、そう強く信じているはずです。
しかし、その“想い”をWebサイトやLP（ランディングページ）の言葉にしようとすると、途端に、ありきたりで、生命のない、ただの「説明文」になってしまう…… 。
「なぜだ？ あんなに情熱があるのに、自分の中から出てくる言葉は、どうしてこうも魂がこもらないんだろう…」
そんな経験、ありませんか？
多くのマーケティング専門家は、口を揃えてこう言います。
「情熱が足りないんです。『WHY（なぜ、それをやるのか）』から語りましょう！」と。
しかし、もし。
もし、その「WHYを語れ」というアドバイスこそが、あなたの言葉から“魂”を奪い、ありきたりの「説明文」へと成り下げている“呪い”だとしたら……？
今日は、ほとんどの専門家が語らない、マーケティングの「不都合な真実」について、友人に話すように、率直にお伝えしたいと思います。
なぜ、「優秀な生徒」だった私が、自分の商品を売れなかったのか？
少しだけ、私の話をさせてください。
「綺麗なウェブサイトを作ったのに、問い合わせが一件も来ない…」
これは、過去の私自身が、血の滲むような思いで直面した現実です 。
私のキャリアの原点は、製造業の品質管理でした 。現場の課題を解決したくてプログラミングを学び、独立しました
「これだけ良いモノを作ったのだから、必ず売れるはずだ」
当時の私は、そう信じて疑いませんでした 37。
…ご想像の通り、現実は非情でした。
「良いモノを作れば、自然と売れる」というのは、職人特有の、甘い幻想だったのです 。
（ああ、これじゃダメだ）
そこから私は、数百万の自己投資をして、Webマーケティングの世界に飛び込みました 。ウェブ制作、動画、広告、コピーライティング…あらゆるスキルを学びました 。
スクールでは「優秀な生徒」でした 。講師に褒められることも多かった 。
教えられた「型」や「テンプレート」通りに、美しいLPや動画を作ることもできました 。
しかし、それでも、自分の商品は、全く売れなかったのです 。
「なぜだ？何が足りないんだ？」
当時の私は、まさに冒頭のあなたと同じ悩みを抱えていました。
「想い」も「WHY」も、ある。スキルも学んだ。それなのに、「成果の出ないWebサイト」という沈黙の資産が増えていくばかり 。
この「WHY（想い）」と「成果」の絶望的な断絶 こそが、多くの誠実な経営者が直面する、構造的な病なのです。
あなたの「想い」が「説明文」に成り下がる、3つの“デタラメ”な神話
なぜ、あれほど情熱を注いだはずの「想い」が、Webサイト上では「ただの説明文」になってしまうのか 。
それは、あなたが信じている「マーケティングの常識」が、実は「デタラメ」かもしれないからです。
特に、「WHYを語れ」というアドバイスには、致命的な3つの欠陥があります。
デタラメ①：「あなたのWHY」を顧客は聞いていない（＝独りよがりのWHY）
これは非常に残酷な真実ですが、顧客は、あなたの「こだわり」や「創業ストーリー（WHY）」には、1ミリも興味がありません。
彼らが知りたいのは、ただ一つ。
「私の（顧客の）悩み（インサイト）を、私が（顧客が）納得する理由（WHY）で、解決してくれるのか？」
多くの経営者が、ここで「自分軸」のWHYを語ってしまいます。
「当社は、この技術に30年こだわってきました」
「私は、こんな情熱でこの事業を始めました」
これは、顧客からすれば、興味のない校長先生の話を聞かされているのと同じです。
あなたの「想い」が強ければ強いほど、その言葉は顧客の耳をすり抜け、「独りよがりな自分語り」として処理されてしまいます。
あなたの「WHY」は、「顧客のWHY」と接続されていますか？
デタラメ②：「想い」と「顧客のベネフィット」が断絶している
職人肌の経営者ほど、無意識に「スペック」を語ってしまいます 。
「業界最高水準の、○○素材を使用しています（想い）」
「他社にはない、革新的なA B C機能を搭載しました（想い）」
これは「想い」ではなく、単なる「説明文」です。
顧客は「素材」や「機能」が欲しいのではありません。
その「素材」や「機能」によって、自分の人生がどう変わり、どんな「具体的な未来（ベネフィット）」が手に入るのか？
それだけが知りたいのです。
「最高級のドリル」を売るな。
「顧客が望む、美しい穴」を売れ。
これはマーケティングの古典的な格言ですが、あなたの「想い」は、「ドリル」の性能ばかりを語っていませんか？
「想い」を「顧客のベネフィット（未来）」に翻訳する作業。
これを怠った瞬間、あなたの情熱は、Webサイト上で「退屈なスペック表」に成り下がります。
デタラメ③：最も重要な「翻訳機（コンセプト）」を無視している
これが、最も構造的な欠陥です。
- WHY： なぜ、その事業をやるのか（あなたの想い）
- WHAT： 何を、提供するのか（あなたの製品・サービス）
- HOW： どうやって、伝えるのか（あなたのWebサイト・広告）
ほとんどの専門家は、「WHY」の重要性だけを切り取って語ります。
しかし、「WHY（想い）」と「WHAT/HOW（製品/言葉）」が、バラバラだったらどうでしょう？
「世界平和を実現したい（WHY）」という人が、高利貸し（WHAT）をやっていたら、誰も信じませんよね。
この「WHY（想い）」を、「WHAT（製品）」や「HOW（言葉）」に一貫して反映させる「骨格」。
それこそが、私たちが「根っこ」と呼ぶ『コンセプト』です 。
この『コンセプト』という「翻訳機」が未定義のままでは、いくら社長が「想い」を叫んでも、それは現場のWebサイトや広告文には決して反映されません。
「想い」が空回りし、「ただの説明文」に着地し続けてしまう根本原因。
それは、「WHY」がないからではなく、その「WHY」を顧客価値へと翻訳し、ビジネス全体に一貫させる「コンセプト（根っこ）」が、言語化されていないからです 。
「才能」のせいにするのは、もうやめませんか？
ここまで読んで、あなたはどう感じたでしょうか。
「やっぱり、自分にはマーケティングの『才能』が、根本的に欠けているんじゃないか…」
そんな、密かなコンプレックスが刺激されたかもしれません 。
「『想い』を『ベネフィット』に翻訳するなんて、そんな『言葉』は、自分は持っていない…」
そう、見て見ぬふりをしてきた悩みに、気づいてしまったかもしれません。
でも、断言します。
あなたの「想い」が伝わらないのは、「才能」がないからでは、断じてありません 。
それは、「戦略」を知らないだけ。
「想い」を「売れる仕組み」へと翻訳する、その「技術」を知らないだけなのです。
処方箋：「WHY」を語るな、「顧客のインサイト」を掘り起こせ
では、どうすれば、あなたの「想い」を、顧客の心を動かす「生きた言葉」に翻訳できるのか？
その処方箋は、「WHY（なぜ）への回帰」ではありません。
むしろ逆です。
処方箋は、「WHY（あなたの想い）から、一時的に離れる」ことです。
そして、代わりに、顧客の「心の叫び（インサイト）」を掘り起こすことに全神経を集中させるのです。
ステップ1：「主語」を「私（自社）」から「あなた（顧客）」に変える
まずは、あなたのWebサイトから「私が」「当社が」という言葉をすべて削除するつもりで、見直してみてください。
そして、すべての文章の主語を「あなた（顧客）」に置き換えてみます。
- （ダメな例）「当社は、○○の技術にこだわっています」
- （良い例）「あなたは、○○の技術によって、〜という悩みから解放されます」これだけで、言葉の「翻訳」が始まるのが分かるはずです。
ステップ2：顧客が「深夜2時に検索する言葉」を想像する
顧客は、あなたの「製品名」を検索しているのではありません。
彼らは、自分の「悩み」や「痛み」を検索しています。
- 「LP 問い合わせ 来ない」
- 「技術力 マーケティング 苦手」
- 「広告費 無駄」
あなたの理想のお客様は、いったい、どんな「心の叫び」を検索窓に打ち込んでいるでしょうか？その「悩み」を、顧客本人よりも深く理解し、言語化すること。それこそが、「インサイト」を発見する第一歩です。
ステップ3：「想い」と「インサイト」を繋ぐ「コンセプト」を定義する
顧客の「インサイト（心の叫び）」が見えたら、初めて、あなたの「WHY（想い）」の出番です。
「私のこの想い（WHY）は、あなたのその痛み（インサイト）を、このように解決するための、揺るぎない約束です」
この「約束」こそが、あなたのビジネスの「コンセプト（根っこ）」となります。
例えば、私が支援した、ある素晴らしい技術を持つ町工場の社長 。
彼は当初、「高精度な加工技術で、困難な依頼にも応える」という「自分軸のWHY（想い）」を語っていました。
しかし、これでは伝わりません。
そこで、顧客（開発リーダー）のインサイト を深く掘り下げました。彼らの本当の痛みは、「『理想が高すぎる』と誰にも理解されない孤独感・絶望感」でした。
この「インサイト（痛み）」と、社長の「WHY（技術力）」を接続する「約束」として、コンセプトを再定義しました。
「挑戦する開発者の、『無理だ』という絶望を『面白い！』に変える、最後の砦」
この「コンセプト（翻訳機）」を定義した瞬間、この工場が売るべきものは「高精度な部品（モノ）」ではなく、「挑戦者の孤独感を解放し、名誉と賞賛に満ちた未来（コト）」へと変わったのです。
学び：あなたの「根っこ」は、まだ腐っていない
今日の学びを、シンプルにまとめます。
- あなたの「想い」が伝わらないのは、「才能」のせいではなく、「翻訳」の技術（＝コンセプト設計）が欠けているだけ 。
- 「WHYを語れ」という神話を鵜呑みにしてはいけない。それは「独りよがりな説明文」を生む温床になる。
- 本当に必要なのは、「あなたのWHY」を語ることではなく、「顧客のインサイト（心の叫び）」を発見し、「あなたのWHY」と接続する「コンセプト（約束）」を言語化すること 。
「良いモノを作れば売れる」
その幻想は、一度捨てなければなりません。
しかし、「良いモノ」がなければ、マーケティングはただの詐欺になってしまいます。
あなたは、その「良いモノ」と、誰にも負けない「想い」という、最も重要な資産をすでに持っているのです。
あとは、その「根っこ」を掘り起こし、正しい「戦略」で、顧客に届く「言葉」へと翻訳するだけ。
その「翻訳作業」は、決して「才能」の領域ではありません。
お客様の痛みに真摯に寄り添い、自社の価値を深く掘り下げ、誠実な言葉を紡ぐという、極めて論理的で、誰にでも実践可能な「戦略」なのです。
追伸： 私が「根っこ」にたどり着くまでの、血の滲むような物語
この記事では、なぜ「WHYを語れ」という常識がデタラメなのか、その「理論」を中心にお話ししました。
しかし、なぜ私が、これほどまでに「根っこ（コンセプト）」が重要だと断言できるのか。
それは、私自身が「根っこなき、表層的なマーケティング」という『罠』にハマり、数百万の自己投資と時間を無駄にしてきた、壮絶な失敗体験があるからです 。
魂を込めて作ったシステムが、なぜ、誰にも見られず沈黙したのか 。
マーケティングスクールの「正しい型」を忠実に守っても、なぜ結果がゼロだったのか 。
そして、失敗のどん底で、私を救ってくれた「雷に打たれたような真実」とは何だったのか。
このブログ記事では伝えきれなかった、私の「血の滲むような物語」と、そこから見つけ出した「社長の『想い』を『売れる仕組み』に変える、たった一つのシンプルな答え」について、詳しく解説した特別な動画をご用意しました。
この動画では、私たちのような職人肌の経営者だけを狙い撃ちにする『罠』の正体 を完全に暴くとともに、この動画を最後までご覧いただいた本気の方だけへの「特別な機会」もご案内しています。
「何から手をつけていいか分からない」
「自分には、マーケティングの才能がないのかもしれない…」
もし、あなたがそう一人で悩み、貴重な時間と「想い」をすり減らしているのなら。
まずは、あなたのビジネスの「根っこ」を、私たちと一緒に掘り起こす「第一歩」を、下のリンクから受け取ってください。
▶【動画】なぜ、あなたの「想い」は“魂のない説明文”に成り下がるのか？
〜才能を呪った私が見つけた、「根っこ」から売れる仕組みを構築する唯一の方法〜
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