なぜ、あなたの熱い「想い」は、Webサイトで「退屈な説明文」に成り下がってしまうのか？

2025年10月29日

「素晴らしい商品への『想い』と『こだわり』は、誰にも負けない自信がある。」「この技術力は、顧客の役に立つはずだ。」

そう信じているにも関わらず、いざその価値をWebサイトやLP（ランディングページ）の言葉にしようとした瞬間、途端にありきたりで、生命のない、ただの「説明文」になってしまう…。

「高いお金を払って動画を外注したのに、全く売上に繋がらなかった…」「何人ものWeb制作会社に想いを伝えたが、納品されたのは情熱が1ミリも翻訳されていない、どこかで見たような『綺麗なだけのガワ』だった…」

そんな経験に、心を痛めていませんか？

心のどこかで、「自分には、経営者としてマーケティングの『才能』が根本的に欠けているのではないか…」と、自分自身を責めてしまってはいないでしょうか。

もしそうだとしたら、今日はその「呪縛」からあなたを解放するための、大切なお話をします。

想像してみてください

もし、あなたのビジネスの「魂」とも言える熱い想いを、寸分違わず顧客に翻訳してくれる『最強の営業マン』がWeb上に存在したらどうでしょう？

あなたが寝ている間も、本来の仕事である「最高の製品・サービス作り」に集中している間も、その営業マンが、あなたの代わりに理想のお客様を連れてき続けてくれるのです。

その「最強の営業マン」を生み出すカギが、上手な言い回しや最新のデザイン（枝葉）ではなく、社長であるあなたの「弱さ」や「もどかしかった経験」を正直にさらけ出す『覚悟』にあるとしたら…？

今日は、その「覚悟」がなぜ「売れる仕組み」の出発点になるのか、そのメカニズムを解き明かしていきます。

【診断】その症状は「根っこ」なき想いの空回り、です。

あなたは、こんな「症状」に陥っていませんか？

Webサイトを作ったが、問い合わせが一件も来ない。
キャッチコピーを考えようとしても、ありきたりな言葉しか出てこない。
Web制作会社に「想い」を伝えても、全く違うものが上がってくる。
「良いモノさえ作れば売れるはずだ」と今も信じている。
結局、売上は既存客からの紹介や、自分の足で稼ぐ営業に頼りきりになっている。

なぜ、あれほど熱のあった「想い」が、言葉にした途端に「説明文」へと冷めてしまうのか。

それは、あなたの「想い」が偽物だからでも、ましてや「才能」がないからでもありません。たった一つの、決定的な理由。

それは、ビジネスの根幹となる「コンセプト」が言語化されていないからです。

私たちは、この状態を『「根っこ」なき想いの空回り』と診断します。

社長の「想い」は本物です。しかし、その想い（Why）を、顧客の心に本当に響く言葉（What/How）へと「翻訳」する、最も重要な工程が抜け落ちているのです。

考えてみてください。お客様が本当に知りたいのは、製品のスペックや機能の一覧（説明文）でしょうか？違いますよね。

お客様が本当に知りたいのは、「自分のどんな深い悩みを解決してくれるのか？」という、顧客自身ですら気づいていない心の叫び（＝インサイト）に対する、明確な答えです。

そのインサイトに対する、あなたの会社からの「唯一無二の約束」。それこそが「コンセプト」です。

この「コンセプト（根っこ）」が未定義のまま、いきなり「想い」を語ろうとするから、言葉は上滑りし、空回りし、結局どこにでもある「退屈な説明文」に着地し続けてしまうのです。

私の「才能のなさ」を呪った日々と、たった一つの発見

実は、この「根っこなき想いの空回り」という診断は、過去の私自身が陥った、壮絶な失敗の物語そのものだからです。

私のキャリアの原点は、製造業の品質管理です。現場の課題を解決したい一心で、「これだけ良いモノを作れば、必ず売れる」と信じ、WEBシステムを開発しました。

しかし、現実は「沈黙」でした。問い合わせは、一件も来ない。「マーケティングが足りないんだ」と、藁にもすがる思いで数百万を投じ、WEBマーケティングスクールにも通いました。そこで「優秀な生徒」と褒められても、結果はゼロでした。

私が提唱する「根っこ」と「枝葉」の哲学は、この血の滲むような失敗から、私が見つけ出したすべてです 。

「才能がない」と自分を呪った絶望のどん底から、「問題は才能ではなかった」という真実にたどり着いた、私の“生”の体験談。そして、なぜ「正しいはずの型」を学んでも売れないのか、その残酷な答え（＝罠の正体）を暴露した動画を、次のページでご用意しました。

そして、この「同じ痛み」を抱える「覚悟ある経営者」の方だけに、特別なご案内です。

あなたのビジネスの“根っこ”を60分間、私と共に見つけ出す『個別Web戦略会議』（通常10万円）へ、無料でご招待します。

これは、売り込みではありません。あなたの大切な時間とお金をこれ以上浪費しないために、たとえ私とご契約いただかなくとも、必ず持ち帰っていただける「明日から何をすべきか」という具体的な次の一手を約束する、真剣な戦略会議です。（※ただし、私が全身全霊で臨むため、毎月3社様が限界です）

[＞＞【無料・毎月3社限定】「個別Web戦略会議」（60分）に今すぐ申し込む]

【処方箋】戦略会議に必要なのは「自己開示の覚悟」です

「なるほど、戦略会議が重要なのは分かった。で、何を準備すればいいんだ？」

素晴らしい質問です。最新の業界データも、分厚い競合分析レポートも必要ありません。私たちがお客様に唯一お願いしている「処方箋」。

それは、「ありのままを話す」という、自己開示の覚悟です。

なぜなら、このセッションは、社長のビジネスの「魂」を発掘する場だからです。取り繕った言葉や、「こう言えば正解だろう」という優等生的な姿勢では、決して本当の宝（＝コンセプト）にはたどり着けません。

具体的には、以下のような「問い」に、上手く答えようとせず、感じたままを話していただきたいのです。

問い1：「この事業を通じて、社長が最終的にどんな『景色』が見たいのか、教えてください。どんな世界が実現したら、『この仕事をやってきて本当に良かった』と心から思えますか？」
問い2：「少し思い出しにくいかもしれませんが、この事業を立ち上げてから今に至るまでで、一番『もうダメかもしれない』と思った最大の壁や試練は何でしたか？」
問い3：「逆に、利益を度外視してでも、これだけは絶対に譲れない、という『こだわり』や『美学』は何ですか？」

日々の忙しさの中で心の奥底に埋もれてしまった、ご自身の「弱さ」や、「もどかしかった経験」、誰にも言えなかった「悩み」。

それらを正直に話していただくこと。それこそが、顧客の心の叫びである「インサイト」を発見するための、何物にも代え難い「原材料」になるのです。

【事例】なぜ「あなたの弱さ」が「売れる言葉」に変わるのか？

「弱さを見せることが、なぜ売上につながるんだ？」そのロジックを、ある「町工場」の社長の事例でお話しします。

【Before】当初のコンセプト

「高精度な加工技術で、困難な依頼にも応える町工場」

立派な言葉です。しかし、これでは他の優れた町工場との違いが分かりません。「退屈な説明文」の典型です。

私は、戦略会議で彼に「問い」を投げかけました。「社長が絶対に救いたい、たった一人のお客様は誰ですか？」

彼は悩んだ末、こう答えてくれました。「…大手企業で、理想の製品開発に挑むが、上司や取引先から『そんなの無理だ』と白い目で見られ、『自分の理想が高すぎたのか』と孤独に苦しんでいる、30代の若い開発リーダーですね」。

見えました。この社長が向き合うべきは、「加工の難しさ（技術の問題）」ではなく、顧客の「孤独感と絶望感（心の問題）」だったのです。

この「インサイト」と、社長が乗り越えてきた「試練（弱さ）」を掛け合わせ、生まれたのが、このコンセプトです。

【After】魂のこもった新コンセプト

「挑戦する開発者の、『無理だ』という絶望を『面白い！』に変える、最後の砦」

このコンセプトに変わった瞬間、何が起きたか？

「業者」から「戦略的パートナー」へ変わった 「高精度な部品」を納品する「下請け工場」ではなく、「あなたの挑戦を唯一理解し、実現する」という「最高の共犯者」という、唯一無二のポジションを得ました。
「物語」が、人の心を動かした スペック説明（左脳）ではなく、「絶望を希望に変える」という「物語」（右脳）が、顧客の感情を揺さぶりました。「この人（会社）は、他の誰でもない、私の苦しみを分かってくれる」という、他の誰にも真似できない「選ぶ理由」へと昇華したのです。
「弱さ」が「信頼」に変わった 社長が過去に経験した「もどかしい経験」や「試練」の開示が、顧客の「インサイト（孤独感）」と深く共鳴しました。この「同じ痛みを知る」という当事者意識こそが、絶対的な信頼の源泉となったのです。