真新しいWebサイトが、ついに公開された日。
胸を踊らせながら、何度もページをリロードしたのではないでしょうか。
「これで、自社の製品の本当の価値が伝わるはずだ」
「きっと、問い合わせの電話が鳴り止まなくなるに違いない」
…そんな期待に、胸を膨らませて。
しかし、現実はどうでしたか？
期待に反して、問い合わせは一件も来ない。アクセス解析を見ても、数えるほどしか人が訪れていない。まるで、静まり返った店内で、一人ポツンとお客様を待ち続けているような、あの感覚。
高いお金を払って作った、美しいLPやウェブサイトが、なぜ「沈黙の資産」になってしまうのか。
もしあなたが、ご自身の製品やサービスへの「想い」と「こだわり」は誰にも負けない自信があるのに、その価値を伝える「言葉」が見つからずにいるのなら。この先を、どうか読み進めてください。
その根深い問題は、デザインや機能といった「枝葉」ではなく、もっと別の場所にあるのかもしれません。
かつての私も、同じ絶望を味わいました
少しだけ、私の話をさせてください。
何を隠そう、私自身が、かつて「良いモノを作れば、必ず売れるはずだ」と信じて疑わなかった、職人気質な人間でした。 製造業の品質管理というキャリアを捨て、独学で開発したWebシステム。その機能と品質には、絶対の自信がありました。
しかし、現実は非情でした。商品は、全く売れなかったのです。
「なぜだ？何が足りないんだ？」
血の滲むような思いで、その答えを探し求めました。Webマーケティングのスクールに数百万を投資し、言われた通りに美しいLPも作りました。 皮肉なことに、私は講師に褒められる「優秀な生徒」でした。 それでも、結果は同じ。褒められるものができても、売れるわけではなかったのです。
【限定公開】私の壮絶な失敗のすべてを語る動画セミナー
今お話しした私の経験は、物語のほんの始まりに過ぎません。
なぜ、数百万を投資して得たスキルやテンプレートが、全く機能しなかったのか？ そして、ある講師が漏らした「深い悩み」という一言をきっかけに、私がどうやって絶望の淵から「売れる仕組み」の根幹にたどり着いたのか？
その生々しい失敗談のすべてと、あなたの「想い」を「売れる仕組み」に翻訳する具体的なプロセスを、
このブログでは語りきれなかった特別な動画セミナーで、私の口から直接お話しさせていただきます。
もし、あなたが今、同じ壁にぶつかっているのなら、この動画は必ず、あなたの視界をこじ開ける「光」となるはずです。
▶︎【無料】今すぐ動画セミナーで「失敗から学ぶ、売れる仕組みの作り方」を見る
あなたのサイトは「パンフレット」ですか？それとも「営業マン」ですか？
話を戻しましょう。私が「おめでとう」と言わない理由。
それは、私たちがWebサイトを、一度作ったら終わりの静的な「Webパンフレット」だとは考えていないからです。私たちが目指すのは、24時間365日、文句も言わずに働き続け、理想のお客様を連れてきてくれる、動的な「最強の営業マン」をWeb上に育てること。
考えてみてください。
もし、あなたの会社に新人営業マンが入社してきたら、初日に「入社おめでとう！じゃあ、あとはよろしく！」と言って、放置するでしょうか？
そんなことは、絶対にないはずです。
まずは、会社の理念や商品の価値をしっかりと教え込む（コンセプト設計）。そして、具体的な営業目標（KPI）を設定し、日々の活動を報告してもらう（データ計測）。その報告を元に、「あのトークは良かった」「次はこうアプローチしてみよう」と、一緒になって改善を繰り返していく（分析と改善）。
Webサイトも、全く同じです。 公開されたばかりのサイトは、まだ右も左も分からない「新人営業マン」。彼が一人前になるためには、この「教育」と「改善」のプロセスが、絶対に欠かせないのです。
「最強の営業マン」を育てる、具体的な仕組み
では、具体的にどうやって「新人営業マン（Webサイト）」を育てていくのか。それは、決して「才能」や「センス」といった曖昧なものではなく、極めて論理的な「戦略」に基づいています。
- 「何件の契約を取るか」という目標（KPI）を共有する まずは、彼に明確なミッションを与えます。「1ヶ月で10件の問い合わせを獲得する」「高単価のサービスAの資料請求を月間5件獲得する」といった、具体的で測定可能な目標です。この目標がなければ、彼の働きぶりを正しく評価することすらできません。
- 彼の「営業日報（データ）」を徹底的に分析する Googleアナリティクスなどのツールを使って、彼の活動を分析します。
- 訪問者数: どれだけの人が、彼の話を聞きに来てくれたか？
- 滞在時間・離脱率: 彼の話は、お客様にとって魅力的か？途中で飽きられていないか？
- コンバージョン率: そして、最終的に何人が「契約したい（問い合わせ）」と言ってくれたのか？
- 「どうすればもっと売れるか」を一緒に考え、実行する データという客観的な事実に基づき、「キャッチコピーを変えてみよう」「お客様の声をもっと目立たせてみよう」「問い合わせボタンの色を変えたらどうだろう」といった仮説を立て、テストを繰り返します。
この「データ計測 → 分析 → 仮説 → 改善」というサイクルを地道に回し続けること。 これこそが、Webサイトを「沈黙の資産」から、永続的に売れる仕組みへと変える、唯一の方法なのです。
最後に：この話は、まだ半分に過ぎません
もし、今あなたが「綺麗なウェブサイトを作ったのに、問い合わせが一件も来ない…」と一人で悩んでいるのなら。
それは、あなたにマーケティングの「才能」が欠けているからではありません。 それは、あなたの「想い」が足りないからでもありません。
ただ、Webサイトの公開を「ゴール」だと勘違いさせ、あなたを大海原に一人で置き去りにしていった、過去の「業者」の選択が間違っていただけなのかもしれません。
Webサイトの公開は、終わりではなく、始まりです。
しかし、今日お話しした「サイトを育てる」という話は、まだ物語の半分に過ぎません。そもそも、育てるべき「新人営業マン」が、あなたの会社の魂を理解していないとしたら？お客様が本当に解決したい「痛み」に寄り添えないとしたら？
いくら改善を繰り返しても、成果には繋がりません。
そう、最も重要なのは、サイトを公開する前の「コンセプト」という“根っこ”なのです。
あなたのビジネスの魂を言語化し、顧客の心を鷲掴みにする「コンセプト」をどう発見するのか。その具体的な全プロセスを、先ほどご紹介した限定動画セミナーの中ですべてお話ししています。
動画の中では、あなたのビジネスの「魂」を結晶させるための「3つの魔法の問いかけ」についても、実際のクライアントとの対話を交えながら、詳しく解説しています。
このブログで「なぜWebサイトが機能しないのか」を理解したあなたへ。 次のステップとして、動画で「どうすれば本当に機能するWebサイトを作れるのか」その答えを手に入れてください。あなたの素晴らしい「想い」が、それを本当に必要としているお客様に届く、その第一歩を、私とご一緒できることを心より楽しみにしております。
コメント