情熱を込めて開発した自社のウェブサイト。
アナリティクスを何度見返しても、問い合わせは一件も来ない…。高いお金を払って外注したセールス動画も、再生数は伸び悩んだまま。
「これだけ良いモノを作ったのだから、必ず売れるはずだ」
そう信じていたはずなのに、現実は非情ですよね。まるで、こだわり抜いて開店したレストランが、大通りから一本入った路地裏にあって、誰にも気づいてもらえないような。そんなもどかしさと、孤独感。
「もしかしたら、自分にはマーケティングの『才能』が、根本的に欠けているのではないか…」
もし、あなたが少しでもそう感じているなら、どうか、もう少しだけこの手紙を読み進めてください。
その気持ち、痛いほど分かります。なぜなら、それは数年前の「まるいちマーケティング」代表である、私、伊藤自身の姿そのものだからです。
この記事は、小手先のテクニック（枝葉）を語るものではありません。あなたのビジネスを根っこから蘇らせる、最も本質的な「哲学」についてお話しします。
読み終える頃には、なぜあなたの「想い」が伝わらなかったのか、その「根本原因」に気づき、「自分にもできるかもしれない」という確かな希望の光が見えているはずです。
「良いモノを作れば売れる」…それは、甘く、危険な幻想だった
少しだけ、私の話をさせてください。
私のキャリアの原点は、製造業の品質管理でした。現場の課題を解決したい一心でプログラミングを独学し、業務システムを開発。それは我ながら会心の出来でした。「これだけ良いモノを作ったんだ、必ず売れる！」と信じて独立したのです。
しかし、結果は惨敗。ウェブサイトを作っても、問い合わせはゼロ。私の信じていた「良いモノ神話」は、職人特有の、甘い幻想に過ぎませんでした。
「なぜだ？何が足りないんだ？」
そこから数百万の自己投資をしてWEBマーケティングスクールに通い、美しいLPを作るスキルも身につけました。 でも、それでも、売れなかった。講師に褒められれば褒められるほど、現実とのギャップに血の滲むような思いでした。
血の滲むような思いで原因を探る中で、ある講師が漏らした一言が、私の頭に突き刺さりました。
「この商品は、深い悩みを解決するからきっと売れますよ」
「深い悩み」…？ それは一体、何なんだ…？
この問いこそが、すべての始まりでした。そして、多くの経営者が陥る「ウェブサイト 成果でない」「LP 問い合わせ 来ない」という問題の、本当の正体へと私を導いてくれたのです。
▼私の“壮絶な失敗”のすべてをお話しします
この記事でお話しした私の経験は、物語のほんの一部です。なぜ、優秀な生徒だったはずの私が、自分の商品を全く売ることができなかったのか？数百万の自己投資を無駄にし、絶望の淵で掴んだ「たった一つの真実」とは何だったのか？
その生々しい実体験のすべてを、下記の限定公開動画で正直にお話ししています。机上の空論ではない、本気で悩んでいるあなたにこそ見てほしい物語です。
[動画へ：「『良いモノを作っても売れない』…数百万の投資を無駄にした私の恥ずかしい失敗談のすべて」]
あなたのLPに足りないのは、デザインではなく「翻訳家」です
さて、話を戻しましょう。
結論から言います。あなたの「想い」が伝わらない致命的な欠陥、それは「コンセプトの不在」です。
もっと言うと、あなたの「想い」と、お客様が抱える「深い悩み」を繋ぐための、『翻訳家』がいないのです。
多くのWeb制作会社や広告代理店は、デザインや機能といった「枝葉」のプロです。しかし、あなたのビジネスの「根っこ」であるコンセプトを共に掘り起こし、顧客の心に響く言葉へと翻訳する作業は、残念ながら彼らの仕事ではありません。
だからこそ、どれだけ綺麗なウェブサイトを作っても、魂のこもらない、ただの「説明文」の羅列になってしまう。そして、見込み客はLPをただスクロールし、静かにページを閉じてしまうのです。
重要なのは、お客様があなたのLPや広告を見た瞬間に、「あ、これ、俺のことだ」と感じてもらうこと。私たちは、これを「自分ごと化」と呼んでいます。
心を射抜く「自分ごと化」の仕組みとは？
では、どうすればお客様に「これは自分のことだ」と感じてもらえるのでしょうか？その鍵は、彼ら自身ですら明確に言葉にできていない「心の叫び（インサイト）」を、あなたが代わって言語化し、目の前に差し出すことです。
仕組み：なぜ「自分ごと化」は人の心を動かすのか？
心理学的に、人は「自分のことを理解してくれた」と感じる相手に対して、強い信頼感を抱きます。
「いくら良いモノを作っても、それを伝える『言葉』を、自分は持っていないのかもしれない…」
あなたが抱える、この見て見ぬふりをしている悩みを、もし誰かに「その『翻訳』に、これまで苦労されてきたのではないでしょうか？」と的確に指摘されたらどうでしょう？
きっと、「そう！そうなんだよ！私が言いたかったのは、まさにそれだ！」と、心を鷲掴みにされるはずです。
この瞬間、相手はただの「業者」から、自分の苦しみを誰よりも深く理解してくれる「唯一の専門家」へと変わります。これが「自分ごと化」が持つ、強力な心理的効果なのです。
明日からできる！「想い」を「売れる仕組み」に翻訳する3つのステップ
難しく考える必要はありません。これは「才能」ではなく、誰にでも実践可能な「戦略」です。さあ、あなたのビジネスの「根っこ」を掘り起こす旅を始めましょう。
ステップ1：『最高の顧客』を一人、決める
まずは、あなたが「この人のために仕事ができて本当に嬉しい」と感じる、たった一人のお客様を思い浮かべてください。 全てのメッセージは、その一人に向けて作られます。
ステップ2：その顧客の『心の叫び』を言語化する
次に、その方が誰にも言えずに一人で抱えている「本当の悩み」、心の叫び（インサイト）は何かを深く掘り下げ、言葉にします。 多くの場合、本当の宝はここに眠っています。
ステップ3：悩みを解決する『唯一の約束』を発見する
最後に、その心の叫びに対して、あなたのビジネスだけができる「唯一無二の解決策」を一言で約束します。 これが、あなたのビジネスの『コンセプト（根っこ）』になります。
この『コンセプト』さえ固まれば、あなたの『想い』は、ついに『売れる仕組み』へと姿を変え始めるのです。
あなたが今日、覚えておくべきこと
もし、今日の話が少し難しく感じられたとしても、大丈夫です。覚えておいてほしいのは、たった3つのことだけ。
- 成果が出ない根本原因は、「才能」のせいではなく「コンセプト（根っこ）」が腐っているだけ。
- マーケティングの第一歩は、顧客の「心の叫び」を正確に“翻訳”してあげること。
- あなたの「想い」は、正しい戦略さえあれば、必ず伝わり、「売れる仕組み」に変わる。
マーケティングとは、一部のセンスのある人間だけができる、特別な魔法ではありません。
それは、お客様の痛みに真摯に寄り添い、自社の価値を深く掘り下げ、そして、それを誠実な言葉で伝えるという、極めて論理的で、職人肌のあなただからこそ実践できる「戦略」なのです。
もう、「何から手をつけていいか分からない」と、一人で悩む必要はありません。
▼この話の”核心”を、動画であなただけにお話しします
この記事でお伝えした『コンセプト』の重要性。それが机上の空論ではないことを、私の原体験である「良いモノを作っても売れない」という壮絶な失敗談を通して、より深くお話しした限定公開の動画をご用意しました。
動画の中では、
なぜ私が『コンセプトこそが全て』だと確信したのか、その具体的なプロセスと、あなたのビジネスの「根っこ」を発見するための、さらに踏み込んだヒントをお伝えしています。
マーケティングへの苦手意識という「呪縛」から本気で解放されたいなら、ぜひご覧ください。
コメント