あなたのブログ記事は「綺麗な置物」ですか？それとも「最強の営業マン」ですか？

2025年9月1日

渾身のブログ記事を書き上げ、「公開」ボタンをクリックした、あの瞬間。

「これで、自社の技術や製品への『想い』が、きっと伝わるはずだ…」

そんな達成感と期待に満ちた数時間後、あなたは残酷な現実に直面します。鳴らない問い合わせの電話。静まり返ったアナリティクスの画面。まるで、魂を込めて作り上げた言葉たちが、誰にも見つけてもらえないまま、インターネットの広大な砂漠に埋もれてしまったかのように…。

もし、あなたがこの沈黙に胸を痛めているのなら。そして、心のどこかで「自分には、マーケティングの『才能』が根本的に欠けているのではないか…」という、密かなコンプレックスを抱えているのなら。

どうか、安心してください。その悩みは、あなただけのものではありません。

何を隠そう、私自身も、製造業の現場で「これだけ良いモノを作ったのだから、必ず売れるはずだ」と信じ、壮絶な失敗を経験した一人なのですから。

問題は、あなたの「想い」や「才能」にあるのではありません。それは、完成したコンテンツを、ただの「綺麗な置物」にしてしまっている、たった一つの、しかし致命的な思い込みにあるのです。

あなたの「想い」、なぜお客様に届かないのか？

想像してみてください。あなたは、何年もかけて磨き上げた技術で、完璧な製品を開発しました。そして、その製品を美しいショーケースに入れ、会社の受付に飾りました。

…さて、この製品は売れるでしょうか？

答えは、言うまでもありませんよね。製品の価値を伝え、お客様の課題を解決できることを示し、購入を促す「営業マン」がいなければ、それはただそこに「在る」だけのモノ、つまり「置物」でしかありません。

実は、多くの経営者が、ブログ記事やWebサイトで、これと全く同じ過ちを犯しています。

時間と情熱を注ぎ込み、美しいデザインと完璧な文章でコンテンツを作り上げる。しかし、「公開」した後は、ただお客様が訪れてくれるのをじっと待っているだけ。これは、マーケティングではありません。いわば「デジタル置き物展」です。

良いモノを作れば売れる、という幻想。良い記事を書けば読まれる、という幻想。

この「職人肌」の経営者が陥りがちな甘い幻想から抜け出し、思考を転換すること。それが、あなたのビジネスが飛躍するための、最初の、そして最も重要な一歩なのです。

コンテンツを「最強の営業マン」に変える、3つのステップ

では、どうすれば「置物」を「営業マン」に変えられるのか？それは、特別な才能や莫大な広告費を必要とする魔法ではありません。製品開発と同じように、正しい「設計思想」と「工程管理」に基づいた、極めて論理的な「仕組み」なのです。

ステップ1：思考の転換 – 「点」から「線」へ

まず、公開した記事を「点」（成果物）として捉えるのをやめましょう。あれは、顧客との関係を築く「線」の出発点であり、いわば「営業トークの台本」が完成した状態に過ぎません。

公開後24時間の「初動」を最重要視する： 優秀な営業マンが、朝一番に最も重要な顧客のもとへ向かうように、コンテンツも公開直後が最もエネルギーに満ち溢れています。この熱量を、見込み客がいる場所へすぐに届けるのです。
拡散を「仕事」としてスケジュールに組み込む： 記事執筆に10時間かけたなら、その後の「営業活動」にも同等以上の時間を割り当てましょう。「公開したら終わり」ではなく、「公開したら、本当の仕事が始まる」のです。

動画セミナーのご案内：なぜ私が、ここまで「根っこ」にこだわるのか？

「良いモノさえ作れば売れる」。私自身もかつて、この甘い幻想を信じ、一年かけて開発したWebシステムが全く売れないという、壮絶な失敗を経験しました
なぜ、褒められるほど良いモノを作っても、売れないのか？その血の滲むような思いの中から見つけ出した答えが、ビジネスの「コンセプト」という“根っこ”の重要性でした
ブログでは語りきれなかった、その生々しい失敗談のすべてと、あなたの「想い」を「売れる仕組み」に翻訳する具体的なプロセスについて解説した動画セミナーをご用意しました。
私がなぜ「枝葉」のテクニックではなく「根っこ」の哲学にこだわるのか、その理由を私の口から直接お聞きください

「想い」を「売れる仕組み」に翻訳する具体的なプロセスについて解説した動画セミナーはコチラから

ステップ2：戦略的拡散 – 「営業マン」の訪問計画

あなたの「想いを翻訳する」営業マン（ブログ記事）は、どこへ向かうべきでしょうか？闇雲に名刺を配るようなやり方では、魂のこもらない「説明文」をばらまくだけで終わってしまいます。

特に、優れた技術を持つBtoB企業にとって、主戦場となるのがLinkedInです。

やってはいけない！ただのリンク共有

❌ 「ブログ記事を公開しました。[リンク]」これでは、街角でチラシを無言で配っているのと同じです。誰も、あなたの「想い」に気づいてはくれません。

こう変える！「対話」を生む投稿術

⭕️ 問題提起型： 「『綺麗なWebサイト＝売れる』は幻想だった…？多くの経営者が陥るこの罠の正体と、Webサイトを『最強の営業マン』に変えるための第一歩について、ブログにまとめました。皆さんの会社では、Webサイトからの問い合わせ、ちゃんと来ていますか？」

この問いかけは、同じ悩みを抱える他の経営者の心に刺さり、「そうなんだよ！」という共感と対話のきっかけを生み出します。

⭕️ 議論を促す型： 「『コンテンツは公開してからが本番』という考え方について、記事を書きました。一方で『良いコンテンツなら自然に広がる』という意見もあります。皆さんは、コンテンツの『質』と『拡散』、どちらがより重要だと思いますか？ぜひご意見を聞かせてください。」

これは、あなたを単なる情報発信者から、業界の議論をリードする専門家へと引き上げる、戦略的な一手です。

大切なのは、一方的に話すのではなく、相手に「問いかける」こと。 それこそが、あなたのコンテンツを、見込み客との関係を築く「生きたコミュニケーションツール」へと変えるのです。

ステップ3：多角展開 – 1つの「魂」を100の「武器」に変える

1つの魂を込めたブログ記事は、まさに「金の原石」です。これを様々な形に加工し、複数のチャネルでお客様との接点を作る。この「コンテンツ再利用」こそ、あなたのビジネスの「根っこ」となるコンセプトを、市場に深く、広く浸透させるための鍵となります。

ブログ記事（原石）を…
- → インフォグラフィック（図解）に： 記事の要点を1枚の画像に。視覚的に分かりやすく、SNSでシェアされやすい「ポケット版の営業資料」になります。
- → 短尺動画（ショート動画）に： 記事の核心を、あなたの言葉で1分間語る。文章では伝わらない「経営者の熱量」が、何よりの信頼の証となります。
- → SlideShare（プレゼン資料）に： 記事をプレゼン資料に再編集。BtoBの意思決定者が好む、「じっくり読める専門資料」として資産化します。
- → ウェビナー（オンラインセミナー）に： 記事のテーマを深掘りするセミナーを開催。熱量の高い見込み客と直接繋がり、「売れる仕組み」への入り口となります。

この多角展開によって、お客様は様々な角度から繰り返しあなたの「想い」に触れることになります。すると、人の心の中では「ザイオンズ効果（単純接触効果）」という心理作用が働き、あなたへの親近感と信頼感が自然と醸成されていくのです。

これは、センスではありません。あなたの「想い」という原石を、どう加工し、どう届けるかという、極めて戦略的な「仕組み」なのです。

【動画で実践】あなたの「魂」を「売れる言葉」へ結晶させる方法

ここまで、コンテンツを「仕組み」で届ける方法をお話ししました。しかし、その「仕組み」の本当の心臓部となるのが、お客様の心の叫び（インサイト）を捉えた『コンセプト』です
動画セミナーの後半では、あなたのビジネスの魂を「売れる言葉」へと結晶させるための、私が独自に体系化した「3つの魔法の問いかけ」を、具体的な対話事例を交えながら詳しく解説しています
この問いは、万人受けを狙った言葉ではなく、たった一人のお客様の心に深く響く言葉を見つけ出し、商品ではなく「最高の未来」を約束するための錬金術です

私が独自に体系化した「3つの魔法の問いかけ」を、具体的な対話事例を交えて解説した動画セミナーはコチラから