「綺麗なサイトを作ったのに、問い合わせが来ない…」 「高いお金を払って動画を外注したのに、全く売上に繋がらなかった…」
もし、あなたがこれまでに、こうした「成果の出ないコンテンツ投資」に心を痛めた経験をお持ちなら。 それは、あなたの「想い」や「製品」が悪いわけでは、決してありません。
それは、デザインや機能といった目に見える「枝葉」の部分に囚われてしまい、あなたのビジネスの最も大切な「根っこ」となる部分…すなわち『コンセプト』が、お客様に正しく伝わっていないサインかもしれません。
初めまして。戦略的Webプロデューサーの伊藤慎一と申します。
何を隠そう、私自身が元・製造業の品質管理の出身であり、「良いモノを作れば売れる」と信じて独立し、手痛い失敗を経験した「職人肌」の当事者です。
だからこそ、ご自身の「こだわり」や「技術力」に誰にも負けない誇りを持つ、「職人肌」の経営者様ほど、この静かな罠に陥りやすいことが、痛いほどわかるのです。
例えば、こんな経験はありませんか？ 自社の業務プロセスを、次の時代に進めるために「DX化」を決意。意を決してITベンダーに相談した時、彼らからこんな言葉を投げかけられる。
「社長、そのやり方は古いですよ。もっと標準化しましょう」
この一言が、どれほど経営者の心をえぐるか。 彼らは、あなたの「魂」を、ただの「非効率」という言葉で片付けてしまうのです。
想像してみてください：ある二代目社長の「孤独な戦い」
これは、私が実際にお会いした、ある誠実な経営者の物語です。 そして、その姿は、製造業の現場で「効率化」と「品質（こだわり）」の狭間で戦ってきた、かつての私自身の姿でもありました。
彼は、先代から受け継いだ、独自の複雑な生産プロセスに強い誇りを持っていました。「ウチのやり方は、他とは違うんだ」と。 しかし、その「こだわり」こそが、市販のパッケージシステムを全く受け付けず、会社はDX化から完全に取り残されていました。
夜、ベテラン社員の”勘と経験”だけでかろうじて回っている工場を見ながら、彼は一人、焦りを感じていました。
（このままでは、自分が守ってきた”ウチらしさ”が、会社の”足かせ”になって沈んでいく…） （かといって、大手のITベンダーに相談すれば、「標準化しましょう」と、この魂を否定される…） （このままベテランが引退すれば、この魂もろとも、すべてが失われてしまう…）
この「こだわり」と「時代の変化」の板挟み。 これこそが、彼の「不都合な真実」であり、誰にも言えない孤独な痛みでした。
なぜ、あなたの「想い」はすれ違うのか？
この社長の悩みと、「綺麗なサイトを作っても成果が出ない」という悩みは、実は、原因がまったく同じです。
それは、多くの制作者やITベンダーが、クライアントとの会話において、
- 「何を」作りますか？ (What)
- 「どうやって」作りますか？ (How)
という、目に見える「枝葉」の話から始めてしまうからです。 彼らは「こういうサイトを作りましょう」「このシステムを導入しましょう」と、「作業」の話をします。
しかし、本当に、本当に最初に確認すべきは、たった一つの、シンプルな問いのはずです。
「なぜ、それを作るのですか？」 (Why)
この「Why（なぜ）」こそが、あなたのビジネスの「根っこ」であり、魂である『コンセプト』に直結します。
「最適化」ではなく「翻訳」を。コンセプトが未来を変える
先ほどの、二代目社長の例に戻りましょう。 彼が最初にITベンダーから提案されたであろうコンセプトは、おそらくこんな内容です。
【Before】: 「企業の業務プロセスを最適化する、フルカスタムの基幹システム開発」
一見、正しく聞こえますよね？ しかし、この「最適化」という言葉が、社長のインサイト（＝魂を否定されたくない恐怖）を、無意識に刺激してしまうのです。これでは、「わかってくれていない」と感じるだけです。
私たちが、その社長と「なぜ、それを作るのか？」という「根っこ」を深く掘り下げた末にたどり着いた、新しいコンセプトがこれでした。
【After】: 「経営者の『現場の魂』を翻訳し、ベテランの『暗黙知』を、次世代に継承する『生きた道具』を創る、開発パートナー」
この「After」のコンセプトが、社長の心にどれほど深く響いたか、想像できるでしょうか。
- 戦うべき「敵」が再定義されました。 敵は「非効率な業務プロセス（枝葉）」ではありませんでした。本当の敵は「『標準化』という名の、”魂”の否定」であり、「自社の”こだわり”が”足かせ”になってしまう」という経営者の恐怖（根っこ）そのものだったのです。
- お客様への「約束」が昇華されました。 約束するのは「効率化システム（モノ）」ではありません。「あなたの”こだわり”を、否定するのではなく、”核”にする」という深い肯定であり、彼らの哲学を「翻訳」して未来に継承できるという「解放感（コト）」を約束したのです。
- ビジネスの「役割」が生まれ変わりました。 彼らは単なる「システム開発会社（業者）」ではなくなりました。経営者の”想い”と職人の”技”を、次世代の「道具」へと昇華させる「翻訳工房」であり、「戦略的パートナー」へと役割が再定義されたのです。
では、どうやって「魂」を翻訳するのか？
「コンセプトが重要なのはわかった。だが、どうやって？」 そう思われるかもしれません。
私たちが「根っこ」を発掘する「コンセプト発掘セッション」では、デザインや機能の話は一切しません。 その代わり、こんな「問い」から始めます。
問い1： 社長が、絶対に救いたい「たった一人のお客様」は誰ですか？
問い2： その人は、夜も眠れないほど、どんな「不都合な真実」に、一人で苦しんでいますか？
問い3： 社長の技術（サービス）は、その人を、どんな「最高の未来」へ連れて行けますか？
この「問い」こそが、あなたの「魂」を、顧客の「インサイト（心の叫び）」と結びつける、翻訳作業の第一歩なのです。
なぜ、私が「根っこ」に執着するのか？ ―― 私自身の「壮絶な失敗談」
この「魂の翻訳」というプロセスは、単なる机上の空論ではありません。 先ほども申し上げた通り、私自身が「良いモノを作れば売れる」と信じ、その「根っこ」を見失ったばかりに、すべてを失いかけた当事者だからです。
この記事でお話しした「魂を否定された社長」の姿は、まさに、製造業の現場で開発したWEBシステムに情熱を注ぎながら、たった一件の問い合わせも来なかった、かつての私自身の姿なのです。
数百万の自己投資をして通ったマーケティングスクール。そこで「正しい」と教えられたテンプレート通りに美しいLPを作っても、結果はゼロ。あの出口の見えない絶望感…。
この記事では、その「気づき」の【結論】をお話ししました。
ですが、そこに至るまでの生々しい「失敗の全貌」と、私たち職人肌の経営者だけを狙い撃ちにする「根深い罠」の正体を暴く、特別なセールス動画をご用意しました。
なぜ、私は「才能」や「センス」ではなく、「コンセプト（根っこ）」こそが唯一の答えだと断言するのか？
この動画で、あなたは「自分の『想い』を『売れる仕組み』に変える」ための、具体的な設計図のヒントを手に入れることができます。
そして、この動画を最後までご視聴いただいた「本気で変わりたい」と願う経営者様のために、通常10万円の「個別Web戦略会議（あなたのビジネスの『根っこ』を発掘する60分）」へ、毎月3社様限定で無料ご招待する特別なご案内も、動画の最後でお話ししています。
[限定動画] 才能ゼロの職人が、なぜ「想いを売る仕組み」を創れたのか？ （クリックして、私の「壮絶な失敗談」と「根っこなきマーケティング」の罠から抜け出す「具体的な方法」を見る）
あなたのビジネスの「根っこ」は、言語化されていますか？
この動画を見るかどうかは、いったん置いておいて。 今、あなたの頭の中には、ご自身のビジネスに対する、誰にも負けない「想い」があるはずです。 しかし、同時に、こんな「不都合な真実」にも気づいているかもしれません。
（いくら良いモノを作っても、それを伝える『言葉』を、自分は持っていないのかもしれない…） （自分には、経営者として、マーケティングの『才能』が、根本的に欠けているのではないか…） （本当は、何から手をつけていいか分からず、怖いだけかもしれない…）
もし、そう感じているなら、それは「才能」の問題ではありません。 あなたの「想い」を、顧客のインサイトに寄り添う形で、正しく「翻訳」できていないだけなのです。
あなたが今すぐ、やるべきこと
もし、あなたが「成果の出ないWebサイト」や「反応のないLP」に悩み、「何から手をつけていいか分からない」と感じているなら。
今すぐ、制作会社（枝葉）を探すのをやめてください。 あなたがまずやるべきは、あなたのビジネスの「根っこ」＝「コンセプト」を定義することです。
- あなたの「魂」は、何ですか？
- お客様が抱える、誰にも言えない「インサイト（心の叫び）」は何ですか？
- あなたは、お客様をどんな「恐怖」から「解放」し、どんな「最高の未来」を約束しますか？
この「戦略的上流工程」こそが、あなたのビジネスの未来を決めます。
「才能」ではなく「戦略」で、未来は変えられる
「良いモノを作れば売れる」という時代は、終わりました。 そして、「綺麗なサイトを作れば売れる」という時代も、とうの昔に終わっています。
あなたの熱い「想い」と、冷徹な「成果」。 この二つを繋ぐのは、小手先のテクニック（枝葉）ではありません。顧客の痛みに深く寄り添い、あなたのビジネスの魂を言語化し「コンセプト（根っこ）」です。
マーケティングとは、一部のセンスのある人間だけができる魔法ではありません。 お客様の痛みに真摯に寄り添い、自社の価値を深く掘り下げ、それを誠実な「物語」として翻訳するという、極めて論理的で、誰にでも実践可能な「戦略」なのです。
あなたの「想い」を、「売れる仕組み」に翻訳する。 その「根っこ」を創る作業に、もう「後回し」は許されません。
私たち、まるいちマーケティングは、単なるWebサイトの制作者ではありません。代表の伊藤自身が「良いモノを作っても売れない」という壮絶な失敗を経験した当事者として、あなたの「根っこ」作りから伴走する、戦略的パートナーです。
もし、あなたが「コンセプト設計」という、最も重要で、最も孤独な作業に悩んでいるなら、まずは下のリンクから動画をご覧いただき、私の「無様な失敗」と「たった一つの発見」をご確認ください。
[限定動画] 才能ゼロの職人が、なぜ「想いを売る仕組み」を創れたのか？ （クリックして、私の「壮絶な失敗談」と「根っこなきマーケティング」の罠から抜け出す「具体的な方法」を見る）
あなたの傑作に、私と同じ結末を迎えてほしくない。 その「想い」が、本当に必要としているお客様に届く第一歩を、ご一緒できることを楽しみにしています。
（まるいちマーケティング 代表 / 元・製造業の品質管理 伊藤 慎一）
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